Chaque mois de juin, la Semaine des Achats Socialement et Écologiquement Responsables met un coup de projecteur salutaire sur la manière dont les organisations – publiques comme privées – consomment et s’approvisionnent. Aujourd’hui, l’acte d’achat n’est plus une simple transaction financière ; c’est un véritable levier de transformation de la société.

Les enjeux des achats responsables sont immenses : réduire notre empreinte carbone, relocaliser la production, favoriser l’inclusion sociale et construire une économie plus résiliente face aux crises. C’est dans ce contexte de transition que faire appel à une entreprise ESS prend tout son sens.

Mais qu’est-ce que cela signifie exactement, et qui sont ces acteurs capables de conjuguer excellence opérationnelle et impact positif ? Décryptage.

• Qu’est-ce que l’Économie Sociale et Solidaire (ESS) ?
• Les 4 grandes familles : à qui s’adresser lorsqu’on souhaite faire appel à une entreprise ESS ?
  • 1 – Les structures du secteur du handicap (secteur du travail protégé et adapté : STPA)
    • 2400 structures réparties sur tout le territoire
    • Plus de 160 000 travailleurs en situation de handicap dans l’ensemble du STPA
    • Faire appel à une entreprise ESS EA ou Esat : exemples de métiers exercés
    • Autres chiffres marquants
  • 2 – Les structures de l’insertion professionnelle (SIAE)
    • 3800 structures au total (SIAE)
    • Faire appel à une entreprise ESS SIAE : exemples de métiers exercés
  • 3 – Les associations et les coopératives
  • 4 – Les entreprises commerciales « classiques » engagées
• L’agrément Esus : un levier de plus pour les acheteurs
  • Quelles sont les exigences pour l’obtenir ?
  • Quelle est sa durée de validité ?
  • Exemples d’entreprises agréées ESUS
• Pourquoi faire appel à une entreprise ESS pour vos prochains achats ?
• Conclusion : de la conviction à l’action, le moment est venu de transformer vos achats

Qu’est-ce que l’Économie Sociale et Solidaire (ESS) ?

L’Économie Sociale et Solidaire (ESS) n’est pas qu’un concept à la mode, c’est un modèle économique encadré par la loi (notamment la loi Hamon de 2014 en France). L’ESS regroupe un ensemble de structures qui cherchent à concilier utilité sociale, solidarité, performance économique et gouvernance démocratique.

Concrètement, une entreprise de l’ESS se distingue par trois grands principes :

• Un but autre que le seul partage des bénéfices : la mission (sociale, environnementale, sociétale) prime sur l’enrichissement individuel.
• Une gouvernance démocratique ou participative : les décisions ne sont pas uniquement liées à la détention du capital (le fameux principe « une personne = une voix »).
• Une lucrativité limitée : les bénéfices sont majoritairement réinvestis dans le développement de l’activité et le maintien de l’emploi, plutôt que distribués aux actionnaires.

Les 4 grandes familles : à qui s’adresser lorsqu’on souhaite faire appel à une entreprise ESS ?

Le paysage de l’ESS est riche et diversifié. Il regroupe des structures très différentes, capables de répondre à l’immense majorité des besoins d’achats des donneurs d’ordres. On peut les classer en 4 grandes catégories :

1 – Les structures du secteur du handicap (secteur du travail protégé et adapté : STPA)

Ces structures ont pour vocation première l’inclusion sociale et professionnelle des personnes en situation de handicap, souvent éloignées du marché du travail « classique ». On y retrouve :

• Les ESAT (Établissements et Services d’Aide par le Travail) : Ce sont des structures médico-sociales qui offrent un environnement de travail protégé et un accompagnement médical et éducatif (tout savoir sur les Esat en lisant notre article dédié ici).
• Les EA (Entreprises Adaptées) : Ce sont des entreprises à part entière, soumises aux lois du marché, mais dont les effectifs sont composés à au moins 55 % de travailleurs en situation de handicap.

2400 structures réparties sur tout le territoire

• ESAT : Environ 1 400 Établissements et Services d’Accompagnement par le Travail (ESAT) en France
• Entreprises Adaptées (EA) : Environ 1 000 Entreprises Adaptées

Plus de 160 000 travailleurs en situation de handicap dans l’ensemble du STPA

• ESAT : de 110 000 à 120 000 travailleurs
• Entreprises Adaptées (EA) : environ 50 000 travailleurs en situation de handicap

Faire appel à une entreprise ESS EA ou Esat : exemples de métiers exercés

Le secteur du travail protégé et adapté couvre plus de 200 filières métiers, avec une forte diversité :

• Logistique et conditionnement (emballage, préparation de commandes, gestion des stocks)
• Nettoyage
• Entretien des espaces verts
• Production industrielle (sous-traitance, montage, assemblage)
• Numérique et services administratifs (saisie, archivage, gestion de données)
• Accueil
• Restauration collective et blanchisserie
• Recyclage et gestion des déchets
• Bâtiment et menuiserie
• Services aux entreprises et collectivités (accueil, standard, reprographie)
• Agriculture et maraîchage
• Artisanat et création (imprimerie, couture, etc.)

Autres chiffres marquants

• Chiffre d’affaires : 1,8 milliard d’euros pour les Entreprises Adaptées
• Taille moyenne :
  • ESAT : 80 à 90 travailleurs par structure
  • EA : 40 à 44 travailleurs en situation de handicap par entreprise

2 – Les structures de l’insertion professionnelle (SIAE)

Les Structures de l’Insertion par l’Activité Économique (SIAE) s’adressent aux personnes rencontrant des difficultés sociales et professionnelles particulières (chômeurs de longue durée, jeunes sans qualification, seniors). Elles utilisent l’activité économique comme support pour les accompagner vers l’emploi durable. Elles emploient 135 700 salariés en insertion en 2025.

3800 structures au total (SIAE)

• Ateliers et Chantiers d’Insertion (ACI) : 1 900
• Entreprises d’Insertion (EI) : 1 000
• Associations Intermédiaires (AI) : 600
• Entreprises de Travail Temporaire d’Insertion (ETTI) : 300

Faire appel à une entreprise ESS SIAE : exemples de métiers exercés

Les SIAE couvrent une grande diversité de secteurs, adaptés aux compétences des personnes en insertion :

• Bâtiment et travaux publics (maçonnerie, peinture, menuiserie, isolation)
• Espaces verts et agriculture (maraîchage, entretien paysager, jardinage)
• Logistique et transport (manutention, préparation de commandes, livraison)
• Restauration et hôtellerie (cuisine collective, service en salle, nettoyage)
• Nettoyage industriel et entretien (nettoyage de locaux, gestion des déchets)
• Recyclage et économie circulaire (tri, valorisation des déchets, réemploi)
• Numérique et services administratifs (saisie, archivage, accueil)
• Artisanat (couture, menuiserie, fabrication d’objets)

3 – Les associations et les coopératives

C’est le socle historique de l’économie sociale et solidaire.

• Les associations : Régies par la loi de 1901, elles interviennent dans des domaines très variés (action sociale, sport, culture) et peuvent avoir des activités économiques fortes.
• Les coopératives (SCOP, SCIC, etc.) : Dans une Société Coopérative et Participative (SCOP), les salariés sont les associés majoritaires. Dans une Société Coopérative d’Intérêt Collectif (SCIC), le capital est détenu par de multiples parties prenantes (salariés, usagers, collectivités).
• Exemples de prestations : Cabinets de conseil, agences de communication, coopératives agricoles, plateformes de services.

4 – Les entreprises commerciales « classiques » engagées

Il s’agit d’entreprises privées classiques (SAS, SARL…) qui ont fait délibérément le choix d’intégrer l’ESS par profonde conviction. Elles inscrivent leur mission sociale ou environnementale directement dans leurs statuts juridiques et s’imposent des règles de gouvernance et de gestion spécifiques (comme l’obtention de l’agrément ESUS – Entreprise Solidaire d’Utilité Sociale).

• L’exemple d’Orseo : C’est exactement le positionnement de notre société. En tant qu’entreprise privée, Orseo a choisi le statut de l’ESS pour prouver au quotidien qu’il est possible de proposer des services à très haute valeur ajoutée tout en plaçant l’inclusion, l’humain et la transition écologique au cœur de son modèle d’affaires.

L’agrément Esus : un levier de plus pour les acheteurs

Au sein de l’écosystème de l’ESS, un label délivré par l’État permet aux acheteurs et aux investisseurs de sécuriser encore plus leur démarche : l’agrément ESUS (Entreprise Solidaire d’Utilité Sociale).

L’agrément Entreprise Solidaire d’Utilité Sociale (ESUS) est une reconnaissance officielle délivrée par l’État français aux entreprises de l’Économie Sociale et Solidaire (ESS) qui répondent à des critères stricts d’utilité sociale ou environnementale. Cet agrément permet à ces structures de bénéficier d’avantages fiscaux et de renforcer leur crédibilité auprès des partenaires publics et privés.

Objectif principal : Encourager les entreprises à concilier performance économique et impact social ou environnemental, en plaçant l’humain et le territoire au cœur de leur modèle.

Faire appel à une entreprise ESS est encore plus simple en ciblant celles qui ont obtenu l’agrément ESUS.

Quelles sont les exigences pour l’obtenir ?

L’État contrôle rigoureusement les candidats. Pour obtenir l’agrément ESUS, la structure doit prouver qu’elle remplit plusieurs conditions strictes et cumulatives :

• Un objectif principal d’utilité sociale : L’entreprise doit avoir pour finalité le soutien aux publics vulnérables, le maintien de la cohésion territoriale, l’éducation à la citoyenneté ou encore la transition écologique.
• Un impact financier direct (la règle des 66 %) : L’entreprise doit prouver que la charge liée à son utilité sociale impacte significativement son modèle économique. Concrètement, les charges liées à cette mission doivent représenter au moins 66 % de l’ensemble de ses charges d’exploitation.
• Une politique de rémunération très encadrée : L’ESUS impose une véritable équité interne. Le salaire le plus élevé de l’entreprise ne peut excéder 10 fois le SMIC, et la moyenne des 5 plus hauts salaires ne doit pas dépasser 7 fois le SMIC.
• Absence de spéculation : Les titres de capital de l’entreprise ne doivent pas être admis sur les marchés financiers (pas de cotation en bourse).

Quelle est sa durée de validité ?

Pour s’assurer que l’entreprise maintient ses engagements dans le temps, l’agrément n’est pas accordé à vie. Sa durée de validité dépend de la maturité de l’entreprise :

• 5 ans pour la majorité des entreprises.
• 2 ans pour les jeunes structures créées depuis moins de 3 ans (au moment de la demande), afin de vérifier rapidement la réalité et la viabilité de leur modèle solidaire.

À l’issue de cette période, l’entreprise doit déposer un dossier de renouvellement complet auprès des services de l’État pour prouver qu’elle respecte toujours son cahier des charges.

Exemples d’entreprises agréées ESUS

Aujourd’hui, de nombreuses structures reconnues pour leur fort impact ont fait la démarche d’obtenir cet agrément exigeant. On y retrouve par exemple :

• APF France Handicap (acteur majeur de l’inclusion des personnes en situation de handicap).
• Enercoop (fournisseur d’électricité 100 % renouvelable et coopératif).
• Terre de Liens (mouvement citoyen pour la préservation des terres agricoles).
• Et bien sûr, Orseo ! L’obtention de l’agrément ESUS par notre société est la traduction officielle de notre conviction de toujours : prouver qu’il est possible de concilier une excellence opérationnelle B2B avec un impact social et environnemental positif et mesurable.

Pourquoi faire appel à une entreprise ESS pour vos prochains achats ?

Faire appel à une entreprise ESS, c’est bien plus que réaliser une simple « bonne action ». C’est une démarche stratégique qui offre des bénéfices tangibles pour votre organisation :

• Atteindre vos objectifs RSE : vous améliorez concrètement votre bilan social et environnemental (Scope 3).
• Répondre aux obligations légales : si vous répondez à des marchés publics, intégrer des partenaires ESS vous permet de satisfaire aux clauses sociales et environnementales de plus en plus exigeantes.
• Sécuriser vos approvisionnements : les acteurs de l’ESS sont souvent très ancrés sur leurs territoires, favorisant les circuits courts.
• Donner du sens : vous fédérez vos équipes internes autour de projets porteurs de sens et améliorez votre marque employeur.

Prêts à transformer vos achats en leviers d’impact ?

Conclusion : de la conviction à l’action, le moment est venu de transformer vos achats

Vous l’aurez compris, faire appel à une entreprise ESS vous permet de sécuriser vos chaînes de valeur, de répondre aux exigences réglementaires croissantes et de donner une dimension concrète à vos engagements RSE.

L’heure n’est plus à l’observation, mais au déploiement de stratégies d’achats à fort impact. Acheteurs et décideurs, comment passer à l’action dès aujourd’hui ?

1. Identifiez vos leviers immédiats : cartographiez vos prochains appels d’offres ou renouvellements de contrats (prestations de services, numérique, logistique, etc.) et intégrez-y de véritables clauses sociales et environnementales.
2. Sourcez efficacement : appuyez-vous sur les outils à votre disposition pour repérer les acteurs certifiés capables de répondre à vos exigences. Créer une demande sur Orseo est un excellent point de départ pour trouver des partenaires locaux et engagés et faire appel à une entreprise ESS.
3. Rencontrez vos futurs partenaires : profitez des évènements organisés tout au long de l’année pour échanger avec les dirigeants de l’ESS. Portes ouvertes, semaine des Achats Socialement et Écologiquement Responsables, Inclusiv’Day à Paris : c’est l’occasion de constater sur le terrain que l’innovation sociale s’accompagne d’une réelle compétitivité économique.

Chez Orseo, notre statut ESS et notre agrément ESUS ne sont pas de simples labels affichés sur une plaquette commerciale : ils sont la garantie juridique et financière de notre engagement à vos côtés. Nous prouvons chaque jour à nos clients donneurs d’ordres qu’il est parfaitement possible d’allier excellence opérationnelle B2B, performance économique et impact sociétal positif.

Ne laissez plus vos budgets d’achats être une simple ligne de dépense. Faites-en un investissement pour l’avenir d’une économie plus résiliente et inclusive.

Vous souhaitez engager votre entreprise dans une démarche achats responsables et faire appel à une entreprise ESS ?